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推荐替代商品——宫面
发布时间:2019-10-05 02:27:06    文字大小:【】【标准】【
Summary:东光店 杂粮组 高威

一位年轻的女士来买鸡蛋礼盒,我问她:“您是想送给老人还是产妇?”女士说:“是老人。”我说:“这一箱礼盒鸡蛋55元,里边是60个,老人一天最多吃两个,因为鸡蛋的胆固醇含量高,现在天热,要是老人家有冰箱的话,一定要告诉他把鸡蛋放冰箱里,鸡蛋常温放一天,相当于冰箱放七天。”听我说完,女士说:“那要不算了吧!老人家没冰箱,但是不买鸡蛋还能买点啥呢?”我给她推荐说:“您可以买箱宫面,宫面是发面食品,不但好煮,还易嚼好吃,好吸收好消化,发面食品是最养胃的。一箱宫面的价格和这箱鸡蛋也差不多,65元一箱。”我边说边引领女士来到放宫面的货架前,并拿下一箱65元的宫面跟她说:“咱这宫面是石家庄蒿城产的。”然后打开包装盒,取出一小盒宫面打开,给她介绍说:“您看,这宫面都是纯手工抻出来的,配料就是鸡蛋、面、水、盐,没有任何添加剂,面条在开水里煮二分钟就熟。这一箱是10小盒,生产日期是今年6月份的,保质期一年,干品也好放,在常温放着就行。老人啥时候吃都行,一年之内也吃完了。”女士听了我的介绍,爽快地说:“行,就要它了,谢谢你呀!”

我们只有经过深入探询,才能明白顾客买商品的真正意义,站在顾客角度想问题,才能当好顾客的参谋。

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